0310-3218095
企業文化Products
聯系我們Contact us
地址:河北省邯鄲市人民路華煌寫字樓5號樓8層(人民路與陵西大街交叉口西南角)
電話:13082106118
手機:13082106118 13111306629
企業文化您當前的位置:首頁-企業文化

企業如何打好清欠戰?

文章來源: 更新時間:2022/05/30

小的.jpg

李剛的幾次單獨催債,灰頭土臉的一個多月下來,滿打滿算也只是要回了兩筆共2萬元的欠款。

不過,經過與經銷商和業務員的接觸,李剛有了一個全新的想法。如果將“催債”前置,把整個回款看成是一個大系統,提前進行風險識別和預防,就能從源頭上減少欠款。然后再利用利益驅動的策略,讓經銷商主動減少欠款。
按自己的這個思路操作下去,也許能大比例地壓縮外欠款,這對企業來說不僅增加了流動資金,還減少了潛在的風險。他向季主任匯報了自己的想法,并問季主任,能不能向公司申請改變清欠辦的提成辦法,采用欠款總額提成法,哪怕是現在提成比例的一半都可以。 
季主任向公司匯報了李剛的想法后,領導認為如果方法奏效,不僅能節約大量財務費用,而且還讓銷售回款進入了良性循環,而對賭協議,也不會讓企業損失什么,還節省了部分費用,因此同意清欠辦以目前的6000萬元欠款為基數,降低部分清欠費用比例后,按之前清欠辦提成的45%核算。
于是,清欠辦與公司簽訂了提成與總欠款降低的對賭協議。協議中約定市場部、營銷部、財務部必須做相應的配合,并提出具體的配合要求。之后的工作,方案擬定以李剛為主,季主任負責方案的整體推動,李剛與劉巖配合跟進。 
方案具體內容如下所述。 
第一步,對客戶進行分級,識別風險客戶。對公司現有的800多個經銷商進行分級。盡管他們的賬期不一、拖欠時間不一、銷量不等以及合作時間不同,但公司最關注的是該客戶對公司的利潤貢獻值。
第二步,制訂客戶利益驅動策略。只有經銷商主動壓縮賬期,才能減少外欠款。因此,市場部協助制訂賬期壓縮的優惠政策,同時公開評級標準,讓經銷商因利益主動縮短賬期。而對新客戶,原則上“先款后貨”。 
第三步,回款與業務人員利益掛鉤。由市場部協助制訂提成政策,促使業務員主動去壓縮客戶欠款,而不是利用公司的賬期充當“老好人”。 
第四步,回款任務分配與指導。在月底營銷會議上,按業務區域,將片區經銷商的分級明細交給責任業務員,然后從每個大區抽取幾名業務員進行培訓,大區經理與責任業務員、營銷副總等均要參加,示范階段工作由清欠辦牽頭,從負利潤客戶開始,逐一分析欠款的原因、客戶性格、適合采取的回款策略等,同時按一定比例向各片區下達當月的清欠考核任務。
第五步,建立預警系統,并實施四級催款模式。之前的很多欠款是因到期后業務員沒有及時催要造成的。因為業務員既要維持跟客戶的關系,還要扮演催款的“壞人”,角色就相對尷尬。因此,實施等級催款的措施是:第一級,賬期日的前三天,由業務員開始提醒經銷商還款;第二級,過一周未回款的,大區經理出面跟催;第三級,超期兩周后財務人員出面跟催,并告知客戶其欠款情況已被記入評級系統;第四級,若三周后仍未回款,由清欠辦出面交涉,直至發律師函和起訴。  

邯鄲市騰翔印刷有限公司

邯鄲市紫君文化傳播有限公司

河北廣告印刷商城

騰翔官網:www.hdtxys.cn

電話:0310-3218095     13082106118

微信:tx17331008779

QQ :   408706952(客服部) 605225992(廣告部)

郵箱:408706952@qq.com

抖音:騰翔印刷有限公司

百度:騰翔印刷

淘寶:邯趙騰翔彩印

頭條號:邯趙騰翔

小程序:河北廣告印刷商城

新浪微博:騰翔彩印

1.jpg

地址:河北省邯鄲市人民路華煌寫字樓5號樓8層(人民路與陵西大街交叉口西南角)  電話:13082106118  手機:13082106118 13111306629  
版權所有:邯鄲印刷,邯鄲印刷公司,邯鄲印刷包裝,邯鄲禮盒包裝,邯鄲禮盒印刷,邯鄲企業畫冊,邯鄲畫冊印刷,邯鄲手提袋印刷,邯鄲宣傳單印刷,邯鄲彩頁印刷  ICP備案編號:冀ICP備12007433號-2
主站蜘蛛池模板: 上虞市| 五家渠市| 许昌县| 鹰潭市| 广州市| 罗源县| 澳门| 新丰县| 上杭县| 北宁市| 和政县| 鄂托克旗| 扎兰屯市| 吕梁市| 奈曼旗| 南澳县| 赫章县| 驻马店市| 黑水县| 文成县| 开平市| 镇康县| 新干县| 溧阳市| 漳州市| 合水县| 泰宁县| 灵丘县| 文山县| 叶城县| 开阳县| SHOW| 鲜城| 德保县| 盐山县| 隆回县| 余姚市| 鄂托克旗| 宁陵县| 洪湖市| 沙河市|